Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «7 лучших ниш для торговли на маркетплейсах в 2022-2023 году». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Конечно, сложно сказать, что продавать товары какой-то отдельной категории более выгодно, чем все другие. Все очень сильно зависит от качества ассортимента и вашего умения вести дела. Получить хорошую прибыль можно торгуя практически чем угодно.
Попытка найти универсальную нишу для начинающего селлера, которая точно будет приносить доход, обречена на провал. Есть стабильные и растущие категории, которые были рассмотрены в статье. Однако и они имеют свои подводные камни в виде большой конкуренции, требований к товарам. Для успешного выхода на торговые платформы в любом случае придется проводить аналитику нескольких ниш, тестировать разные товары. И даже при выполнении всего этого будет сохраняться риск прогореть.
Начинающему селлеру лучше выбрать 1-2 подходящих ниши и начать развиваться в них. Такой подход позволит со временем окупить вложения, так как появится опыт и понимание своей части рынка. Плюс, у магазина сформируется репутация, благодаря которой товары будут чаще рекомендоваться другим пользователям.
Какая отрасль лучше всего подходит для электронной коммерции?
Сектор розничной торговли идеально подходит для онлайн-покупок, поскольку он предлагает легко реализуемые товары со значительной прибылью. Кроме того, на розничном рынке всегда есть новые возможности заработать, поскольку он постоянно развивается. Кроме того, индустрия продуктов питания и напитков, индустрия здоровья и красоты, индустрия бытовой электроники, индустрия товаров для дома и индустрия товаров для домашних животных могут извлечь выгоду из онлайн-продаж.
По мере того, как растет спрос на экологичные товары, растет и рынок бамбуковых зубных щеток под частными торговыми марками.
Ни для кого не секрет, что сектор органических продуктов питания находится на подъеме. Ожидается, что по мере того, как все больше людей будут искать экологически чистые варианты, этот рынок вырастет более чем на 17% в течение следующих пяти лет. Растущий интерес к органическим продуктам питания и другим продуктам, а также растущий спрос на них — все это факторы расширения органического рынка.
Можно ли получить прибыль с помощью бизнеса электронной коммерции?
Ваша бизнес-идея, план и финансы будут играть роль в определении того, насколько прибыльным может быть ваше предприятие электронной коммерции. Владельцы таких предприятий должны быть хорошо осведомлены, иметь доступ к соответствующим инструментам и уметь использовать технологии, чтобы охватить предполагаемую демографическую группу, достичь желаемого уровня прибыльности и превзойти своих конкурентов.
Просмотр некоторых статистических данных — это метод, который будет наиболее полезным для определения того, насколько прибыльной может быть фирма электронной коммерции. Прибыль от дропшиппинга и других форм онлайн-торговли превысила 4 миллиарда долларов. Поскольку количество предприятий и потребителей, занимающихся электронной коммерцией, растет такими быстрыми темпами во всем мире, можно с уверенностью утверждать, что фирма, занимающаяся электронной коммерцией, обычно может получать достаточный доход, чтобы ее можно было рассматривать как инвестиционный риск, который оправдан.
Прежде чем выйти со своим товаром на маркетплейс и решить, какими продуктами завоевать своих клиентов, очень важно определить, какую нишу вы хотите занять. Конечно, для этого вам нужно хорошо знать своих покупателей.
Если вы не знаете, с чего начать, наш совет — всегда выбирайте аудиторию, которую вы сами знаете или к которой имеете легкий доступ. Подумайте о своих увлечениях, или своем стиле, вещах, которые вам нравятся. Если есть что-то, что вы любите, возможно, это понравится и другим покупателям в интернете. Имейте в виду, что качественный продукт является основой доверительных отношений с вашими клиентами и претензией на то, чтобы больше людей покупали популярные товары именно у вас.
При установлении продажной цены вашей продукции не забывайте учитывать затраты на производство, доставку и продвижение. Установление цены, которую ваши клиенты готовы платить, так же важно, как и обеспечение нормы прибыли, которая делает ваш бизнес устойчивым.
Продумайте стратегию рекламы и маркетинга. Маркетплейсы часто предлагают собственные инструменты рекламы, но вы также можете рассмотреть варианты дополнительного маркетинга, такие как социальные сети, блог, телеграм канал и прочее.
Что было популярно у покупателей Вайлдберриз в 2022 году (продолжающиеся тренды прошлого года)
А теперь обсудим, что посетители WB искали на нем чаще всего. Многие из ходовых в 2023 году товаров — продолжение тенденций предыдущего года, потому то, что было популярным в 2022-м, важно учитывать при формировании ассортимента. Кратко рассмотрим активнопродаваемые товары на Вайлдберриз 2022 года в порядке убывания популярности:
-
Техника и аксессуары для уборки. Это роботы-пылесосы, роботы-мойщики окон, посудомойки, отпариватели и товары попроще — эргономичные комплекты из ведер с отжимом + швабра, таблетки для посудомоечных и стиральных машин, порошки, бытовая химия, насадки на швабры, пылесосы и т.д.
-
Косметика и средства по уходу за собой. Здесь явный акцент на многофункциональные косметические продукты — в топах Wildberries в этой категории часто мелькают универсальные средства: крем-спреи для волос, спреи-сыворотки для кожи всего тела, варианты с комплексным действием (увлажнение + уход + восстановление + antiage эффект и т.д.).
-
Женская одежда больших размеров. Это еще один беспроигрышный ответ на вопрос, что продавать на Вайлдберриз — одежда для женщин +size была востребована в прошлом году и остается таковой в текущем. Это толстовки и худи, рубашки, верхняя одежда. Удачным решением будет нишевание — поищите в этой большой категории перспективную подкатегорию с меньшей конкуренцией, например, с небольшим количеством отзывов, но стабильным спросом.
-
Ботинки Timberland и аналоги. Узнаваемый стиль, качественные материалы (плотнозернистый нубук), популярные рыжие и желто-оранжевые цвета — все это о Тимберледнах. Есть модели и в других цветах, пользуются спросом и реплики. Эта ниша востребована у покупателей не первый год и своих позиций пока не сдает.
-
Сумки-шопперы (экосумки). Это также хорошо продаваемые вещи, популярные среди покупателей который сезон подряд. Теперь эти изделия позиционируются не только как дань экодвижению, но и как стильные самостоятельные аксессуары из экологически чистых материалов (льна, хлопка, спанбонда, полипропилена и других составов, утилизация которых не вредит окружающей среде). Один из хитов прошлого года — вельветовые модели.
-
Утягивающее белье. Комплекты нижней одежды для коррекции фигуры не сбавляют популярности. Особой популярностью пользуются корректирующие трусы с высокой талией, помогающие скрыть живот и бока. Также востребованы утягивающие боди, корректирующие зоны живота, бедер и груди.
-
Женская одежда для активного отдыха. Это тоже неплохо продаваемые товары на Вайлдберриз 2022 года. Наибольшим спросом пользовались спортивные бюстгальтеры, стильные худи, толстовки, леггинсы, модные большие кроссовки и т.д. В этом сегменте сочетаются спортивный, кэжуал и повседневный стиль — одежда и обувь, которые подходят для занятий спортом в зале и на природе, для отдыха дома, прогулок.
-
Расклешенные джинсы и брюки палаццо. Это еще один тренд последних лет, перекочевавший и в 2023 год. Популярны как классические модели брюк и джинсов, облегающие бедра и расширяющиеся к низу, так и всевозможные вариации на тему, в том числе и в детских коллекциях.
-
Детские товары. Это всегда были активно продаваемые вещи на Вайлдберриз — от одежды до детских автокресел и стульчиков. В 2022-2023 гг. особенным спросом на этой площадке пользуются детские наушники с различными примочками (светящимися вставками, необычными принтами, беспроводные модели и т.д.). Также выгодно продавать товары и комплекты для детского творчества — лепки, рисования, конструирования и прочего. Например, в конце 2022-го очень в ходу были детские наборы бусин и других элементов для создания бижутерии, планшеты для рисования светом.
-
Подарочные комплекты для мужчин. WB ориентирован на женскую аудиторию, потому в топ продаваемых товаров на Вайлдберриз за 2022 год вполне закономерно попали и всевозможные подарочные наборы для мужчин на различные праздники. Также в этот сегмент входят носки и разные наборы на все случаи жизни (для рыбалки/ охоты/ спорта/ на каждый день), спа-варианты для душа (гель+пенка для бритья+шампунь). Есть и необычные позиции вроде наборов редких специй для мяса, рыбы, комплектов для приготовления наливок — есть где поэкспериментировать.
-
Автотовары. Это еще одно подтверждение роста популярности мужских категорий на ВБ. Например, в 2021 году обороты товаров для мужчин на этом маркетплейсе увеличились в 5 раз. Конкуренция в этой нише пока не очень высока — можно смело входить на этот рынок. Популярны позиции в пределах 3 000 руб.: автоаксессуары, автокосметика, запчасти, инструменты.
Как будет выглядеть e-commerce 2023: цифры говорят сами за себя
В I квартале 2022 года была зафиксирована замедленная динамика по количеству онлайн-заказов по понятным причинам. Однако по предварительным прогнозам экспертов нет существенного ухудшения. Переток покупателей и покупок из офлайна в онлайн достаточно мощный, чтобы рынок e-commerce сохранял положительную динамику в развитии, какой бы ни была ситуация.
За время пандемии возникли факторы, которые продолжат влиять на рынок и прогнозы его развития в течение нескольких лет, до 2024 года. Конечно, самое большое влияние на e-commerce оказал резкий скачок online торговли и изменение потребительских привычек при COVID-19. За 2019-2022 годы приток цифровых покупателей по всему миру составил около 1 миллиарда, по данным Statista.
По данным Data Insight, объем рынка e-commerce к 2023 году составит 5,2 трлн руб, а к 2024 – уже 7,2 трлн. И это даже несмотря на «шторм на рынке». Понимая перспективы развития, предприниматели стремятся быстрее выйти в онлайн рынок, в кратчайшие сроки развивать собственные онлайн-площадки и решения в условиях санкций. Такая ситуация стимулирует увеличение роста конкуренции в e-commerce в 2023 году, причем уже в новых условиях. Например, спрос у потребителей будет формироваться иначе, чем в 2020-2021 гг.
Драйверы развития e-commerce в России
Какие новые факторы оказывают влияние на развитие рынка, продукты электронной коммерции и экономику компаний?
- Нестабильность ассортимента и цен, нарушение логистических цепочек уже сказываются на любом бизнесе. Но больше всего, конечно, на офлайн-ритейле, который итак переживает снижение трафика, закрытие части магазинов, увеличение затрат на поддержание полного ассортимента после пандемии.
- Поиск эффективных точек роста компаний, в которые необходимо вкладывать время и деньги. Например, вывод на рынок азиатских брендов или создание новых взамен ушедших игроков. Для этих целей маркетплейсы – очевидный путь выхода на конечных покупателей.
- Развитие внутреннего или интегрированного производства в России и, конечно, совмещение его с онлайн-ритейлом. Из-за геополитической ситуации ухудшились транспортные потоки в стране и за ее пределами – необходимо строить новые производственно-сбытовые цепочки.
- Параллельный импорт, кроссбордерная торговля – новые возможности для бизнеса в условиях быстро меняющихся условий.
Топ идей онлайн-бизнеса на 2023 год
За счет возможности быстрого старта онлайн-бизнес привлекает множество предпринимателей, которые могут в короткие сроки протестировать имеющиеся идеи. Кроме того, работающий в сети бизнес не привязан к покупателям географически, — и это сразу повышает возможности расширить список клиентов за счёт иногородних и зарубежных потребителей.
Необязательно предлагать физические товары — у пользователей интернета пользуются популярностью онлайн-курсы, подкасты, услуги по созданию, продвижению и ведению сайтов, блогов и так далее. Начать онлайн-бизнес можно с минимальными вложениями: на первых порах достаточно запустить пробные продажи или тестовые курсы, чтобы убедиться в спросе на услуги или товары. При положительной реакции рынка и потребителей можно развивать дело дальше.
Предлагаем 20 идей онлайн-бизнеса, которые будут актуальны для 2022 года.
Максима Гральник, сооснователь IT-сервиса аналитики продаж на маркетплейсах MarketGuru:
«Товары для здорового образа жизни — одна из самых перспективных ниш по мнению аналитиков MarketGuru в 2023 году. Товары для занятий физкультурой и спортом, отдыха на свежем воздухе, БАДы, витамины. Последние востребованы не только для людей, но и для домашних питомцев. Категория с хорошим спросом и невысокой конкуренцией. Например, продажи нагрудных кардиомониторов для бега в январе выросли на 500%, почти на столько же стали популярнее тумбы для плиометрических упражнений. Что еще важно знать: как правило, летом наблюдается спад продаж в данной нише — это связано с периодами отпусков. Но осенью продажи снова взлетают вверх и прибыль сильно возрастает. Помимо этого, еще стоит обратить внимание на детские товары (развивающие наборы, пособия для развития школьников и т.д.), на товары для личной гигиены и уходовые средства (наценка на ватные диски и спонжи может достигать 200-300%), на товары для питомцев. Последнее, кстати, очень стабильная ниша, и с нее можно начинать выход на маркетплейс. Здесь относительно невысокая конкуренция по сравнению с другими сегментами».
Татьяна Мамзина, предприниматель, автор канала «100 секретов WB»:
«Однозначно не могу сказать, какой сегмент товаров будет продаваться лучше. Главное – пробовать, понять схему, как все работает. А потом, в процессе, можно поменять направление.
Советую при выборе товара учитывать следующие факторы:
- Какие документы нужны для продажи (сертификат, декларация или отказной письмо).
- Возвратный или невозвратный товар.
- Сезонный или всесезонный.
- В одежде будет один размер или понадобится размерная сетка.
- Количество конкурентов небольшое (менее 2 тысяч).
- Есть рынок (лидеры делают более 1 млн выручки в месяц).
- Маржа на товар более 30%.
- Количество отзывов у лидеров небольшое – до 500 на карточку.
В идеальном мире поставщику нужно найти всесезонный невозвратный товар, с возможностью производства под своим брендом, безразмерный, с количеством конкурентов до 1000 и выручкой лидеров (представленных на первой странице) более 1 млн. А еще и с ценой в закупе 30% от цены продажи. Но, к сожалению, такое бинго отыскать очень сложно. Приходится мириться с отсутствием одного из критериев или нескольких. Иначе можно навсегда застрять на этапе выбора товара».
Серафима Грань, основатель бренда товаров для организации пространства Reorganize:
«В нашей области товаров для уютного дома все тренды сохранены. Ассортимент такой же, как и в прошлом году. Он должен бы быть шире, но после известных событий продажи практические встали.
Спустя полгода стало лучше, сейчас идет подъем и расширение ассортимента перенеслось с прошлого года на этот. Подъем связан с неожиданным для всех снижением курса доллара и падением уровня тревожности.
Есть спрос, логистика с Китаем работает как в доковидные времена. Благодаря курсу доллара нам удалось даже снизить цены. На Вайлдберриз есть спрос на эту категорию товаров. Но и есть огромная конкуренция. А также бывает сложно получить ответ от техподдержки – иногда нужно ждать месяцами. Несмотря на это, маркетплейсы – очень перспективное направление, которое однозначно будет занимать в нашей жизни все больше и больше места».
Екатерина Курбатова, эксперта портала ТРТС24:
«С учетом аналитики продаж на маркетплейсах в 2022 году можно предположить, что в список топовых товаров войдут:
- товары повседневного спроса (бытовая химия, средства гигиены, туалетная бумага и т. д.),
- одежда и обувь (верхняя одежда, джинсы, футболки, худи, свитшоты и многое другое),
- товары для детей (одежда, обувь, детское питание, канцтовары, книги, игрушки и иное),
- электроника и бытовая техника (ПК, ноутбуки, кухонная техника и т.д.),
- товары для животных (лотки, корма, наполнители, средства гигиены, намордники и другое),
- косметика и сопутствующие товары.
В силу последних обстоятельств доставка продуктов актуальна как никогда. Такую услугу внедрили почти все известные торговые сети. Потребители оценили удобство доставки и активно заказывают продукты на дом или офис, избегая утомительных походов в магазин. И это отличный повод для запуска продуктового интернет-магазина.
Опять-таки, если уже работаете в этой сфере, подумайте о масштабировании. Варианты:
- расширить ассортимент новыми популярными продуктами, удобными заготовками, быстрыми перекусами;
- добавить раздел с готовыми блюдами, если есть возможность обустройства собственной кухни;
- разработать «умное» меню, в котором можно подобрать еду по вкусу в соответствии с оптимальным суточным калоражем;
- нанять профессионального диетолога, который будет консультировать клиентов в онлайн-режиме.
Еще одна ниша, на которую стоит обратить внимание тем, кто собирается открывать розничный магазин в 2022 году. Здесь влияние моды и трендов также актуальны, как и в сегменте одежды и обуви. Ошибешься немного — и обойдут конкуренты, которые держат руку на пульсе.
Давайте пробежимся по основным направлениям, которые будут популярны в следующем году:
- упаковка цветов в крафтовую бумагу. Полупрозрачные полиэтиленовые обертки уже не в моде;
- различные воздушные шары. Теперь это даже и не шары в прямом смысле этого слова. Изделия выпускаются в форме цифр (например, чтобы составить дату дня рождения именинника), животных, автомобилей и даже людей. Шары накачиваются гелием и продаются в готовом виде;
- букеты в корзинах. Мода на такие презенты началась пару лет назад и продолжится в 2022 году;
- подарочные наборы. Классический пример мужского набора: подарочная корзина с комплектом приятностей: алкоголя, шоколада, кофе, аксессуаров;
- коробки для подарков, стилизованные под старинные сундуки.
Максим Спиридонов, технологический предприниматель, основатель бизнес-клуба Reforma, проектов «Нетология», «Фоксфорд», Edmarket, Jump.bio:
Как и почти весь бизнес в России, онлайн-образование в феврале-марте 2022 года значительно просело. После этого спрос и активность на рынке начали постепенно восстанавливаться, правда, к прежним значениям так и не вернулись.
Спад тем сильнее, чем дальше эти образовательные услуги от базовых ступеней пирамиды Маслоу [иерархическая модель потребностей человека — прим. ред.]. Остаётся востребованным то, что необходимо в любых условиях. Так, образование детей, готовящихся к ЕГЭ, за этот период даже немного выросло.
В сегменте образования для взрослых по-прежнему актуальны вещи, связанные с карьерным апгрейдом: курсы по маркетингу, например. А вот всё остальное, что не связано напрямую с потенциальным увеличением заработка, посыпалось и пока не восстановилось. Это, например, курсы по soft skills, ораторскому искусству и так далее.
По моим ощущениям, 2022 год станет первым в недолгой истории онлайн-образования, когда рынок не вырастет, а просядет.
Тем не менее, если следующий год не принесёт ещё большей непредсказуемости, можно ожидать его восстановления. Ведь образование сегодня — продукт крайне востребованный, и таким останется. Это способ зарабатывать больше, выйти из карьерных тупиков, что особенно актуально для людей, которые в этом году потеряли работу.
Для детей образование открывает более широкие перспективы после окончания школы. Особенно хорошо онлайн-образование будет расти именно в тех нишах, где чётко видна его экономическая целесообразность.
Илья Елпанов, основатель «Ешь деревенское»:
Рынок e-grocery достаточно хорошо адаптировался к событиям 2022 года, и наша ниша Farm2Fork — доставки фермерской еды напрямую потребителю — не столкнулась с существенной просадкой. Вопреки негативным настроениям в обществе людям хочется что-то покупать, есть, радовать себя и баловать.
В целом темпы роста интернет-рынка бьют рекорды, хотя я ожидал, что рост будет на уровне инфляции — 10-15%.
Главный драйвер рынка сейчас — продолжающаяся цифровизация общества. Появляется всё больше людей, у которых в привычку входит заказ товаров через интернет. Это сегодняшняя норма.
А востребованность экспресс-доставки показывает, как меняется поведение людей в отношении товаров повседневного спроса. Мы уже не хотим идти за продуктами в магазин по соседству, пусть лучше их привезут нам. Возвращаться к прежним привычкам уже не комфортно.
Чего ожидать в 2023 году? Думаю, предприниматели в онлайн-торговле сосредоточатся на снижении себестоимости. Лоукост-модели, просчитывание юнит-экономики — это серьёзный тренд.
Далее всё более важной становится кастомизация, персонализация. Игроки пытаются найти свою узкую аудиторию, создать под неё микроворонку продаж.
Третий тренд — консолидация игроков: нас ждёт укрупнение рынка.
И, наконец, четвёртый — это крафтовость. Людям всё чаще интересуются, что за товар они покупают, какая у него история, кто его сделал, откуда он взялся. Потребителям быстро приедается одно и то же, какой-то стандартный подход, им хочется уникального, удивить себя.
Поэтому мы ожидаем увеличения доли фермерской продукции в России и прогнозируем расширение нашей ниши.
Модные товары могут помочь вам увеличить продажи в вашем магазине.
Тестируя потенциальные товары, которые продаются прямо сейчас, вы сможете лучше понять, какие типы товаров хорошо продаются. Не стесняйтесь ознакомиться с этими и другими товарами в статьях ниже, чтобы лучше определить трендовые товары для продажи. А чтобы получить пошаговое руководство по дропшиппингу, начните отсюда.
Резюме: 20+ лучших трендовых товаров для продажи в 2022 году
- Лазерный аппарат для удаления волос
- Головной платок
- Щетка для распутывания волос
- Парики и наращивание волос
- Заколки
- Прямые джинсы
- Изделия для коррекции фигуры
- Атлетический отдых
- Ремень для сжимания живота
- Бикини с высокой талией
- Накладные ресницы
- Наращивание ногтей
- Мужские часы
- Мужская обувь
- Временные татуировки
- Мягкие игрушки
- Reborn Baby
- Электровеник
- Многоразовые сумки
- Отбеливатель для зубов
- Средства против храпа
- Силиконовый чехол для телефона
- Набор для ремонта телефона
- Беспроводные наушники
Какие из этих трендовых товаров вы планируете продавать в 2022 году? Дайте нам знать в комментариях ниже.
Какие категории товаров будут популярны на маркетплейсах в 2023 году
В отличие от предпринимателей, которые работают в других каналах продаж, продавцы маркетплейсов могут определять наиболее востребованные категории на маркетплейсе, руководствуясь реальными данными.
Екатерина Бороздина
Владелица косметического бренда Tai Yan, международный спикер и эксперт по работе с маркетплейсами и товарным бизнесом
Сейчас растут ниши, где ранее спрос удовлетворяли ушедшие с российского рынка бренды и корпорации. Это товары следующих сегментов: одежда и обувь, нижнее белье и аксессуары, кожгалантерея, зоотовары, качественная электроника среднего и низкого ценового сегмента, динамично растущая ниша продуктов питания, а также товары для здоровья.
Российские потребители ждут качественные, адекватные по цене товары российских брендов во всех перечисленных выше нишах.
Например, после того как IKEA ушла с рынка, российские продавцы за 2–3 недели вывели аналогичные товары для продажи на маркетплейсах, не являющиеся подделками или точными копиями. По словам Екатерины Бороздиной, в 2023 году эта тенденция сохранится.
Максим Одинцов
Основатель сервиса аналитики маркетплейсов LikeStats
Относительно «прохладно» в нишах «Мебель», «Товары для взрослых», «Ювелирные изделия». Такие вещи в принципе покупают нечасто, и поставщики не торопятся наращивать предложение. В нишах «Сад и дача», «Зоотовары», «Здоровье» можно найти более узкие подкатегории товаров, где нет перегрева.
Какие товары пользуются спросом на маркетплейсах
По данным Mediascope 80% населения России пользуется интернетом. А 70% россиян хотя бы раз в месяц что-то покупают на ecommerce-площадках. На шоппинг приходится 3% от всего времени, проведенного в интернете. Пандемия и уход известных зарубежных брендов обеспечили стремительное развитие маркетплейсов, возрос интерес со стороны и покупателей, и потенциальных продавцов.
Есть ниши, которые всегда пользуются повышенным спросом у покупателей на российских маркетплейсах. Продавать товары из этих категорий практически беспроигрышный вариант:
Повседневные товары
- предметы личной гигиены
- средства для уборки
- бытовая химия
Товары для детей
- игрушки
- детская одежда и обувь
- книги для детей
Мелкая бытовая техника
Гаджеты
- умные часы и фитнес-браслеты
- беспроводные наушники
- аксессуары для телефонов
Одежда и обувь
- футболки
- худи
- спортивная одежда
Аксессуары
- модная бижутерия
- сумки-шопперы
Красота и здоровье
- уходовая косметика
- маски для лица и патчи
- витамины
- средства для волос
Товары для дома и дачи
- текстиль
- предметы интерьера
- посуда
- кухонные принадлежности
Товары для взрослых
- вибраторы
- секс игрушки