Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как правильно написать блогеру предложение о сотрудничестве пример». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Лидеры мнений (блогеры, ютуб-блогеры, Инстаграме*ры и так далее) в течение долгого времени были основным источником вдохновения и информации для потребителей. Они играют важную роль в общем восприятии бренда или в том, как люди носят одежду, а также мотивируют аудиторию на принятие решения о покупке.
Какие блогеры готовы сотрудничать по бартеру
- Наноблогеры. Это инфлюенсеры до 10 000 подписчиков. Не обязательно это начинающие блогеры. Многие просто работают в очень узкой тематике, которая интересна небольшому профессиональному сообществу. Качество аудитории в таких блогах на высоте, люди вовлечены в контент, охотнее воспринимают рекламу. И тем более советы из личного опыта
- Микроблогеры — до 50 000 подписчиков. Это уже серьезная аудитория. Если ориентироваться на таких ЛОМов, лучше искать узконаправленных инфлюенсеров-экспертов в определенной тематике
- Нишевые блогеры. Это ЛОМы, которые работают в определенной тематике. Например, делают разборы на фототехнику, ведут блог по маркетингу или про инвестиции. Вероятно, у них самая качественная аудитория для своих целей
Их массово привлекают к маркетинговым кампаниям как крупные, так и начинающие бренды. Просто первые выбирают 3–5 ломов, а вторые привлекают для продвижения десятки человек.
Как организовать работу с блогерами по бартеру
Расскажу на примере. У нас есть проект — протеиновое мороженое и батончики О12, которые продаются в супермаркетах по всей России. Лидерами мнений для ЦА нашего мороженого являются профессиональные спортсмены, поэтому мы ищем таких людей и предлагаем сотрудничество.
Выглядит это так: менеджер проектов ищет по хэштегам и упоминаниям профессиональных спортсменов, а также мы собираем информацию о том, кто сейчас успешен в каком виде спорта, и ищем их в Инстаграме*. Иногда спортсмен бывает очень крутым, а аудитория блога у него пока мелковата — такие варианты нам тоже подходят.
Мы ищем интересные варианты и отправляем в Директ или на почту предложение о сотрудничестве. Это единый скрипт, где меняется всего несколько слов (в зависимости от типа блогера).
Что такое рекламный контракт с блогером
Рекламный контракт с блогером — юридически действующее соглашение между сторонами, в котором изложены условия рабочих отношений между маркетологом и лидером мнений. Документ охватывает все аспекты сотрудничества, тем самым помогая направить его в нужное направление и избежать возможных осложнений в дальнейшем.
Соглашение дает возможность обеим сторонам понять свои обязанности. Типовый контракт с блогером обычно включает в себя следующие пункты:
Формально, контракт с блогером — четкий план действий, прописанный на бумаге, который гарантирует выгодное партнерство и соответствие результатов ожиданиям обеих сторон.
Конечно, оговорить условия можно и устно, но в таком случае остается надеяться лишь на профессионализм и честность. Более того, всегда остается риск остаться непонятым, получить контент с другой эмоцией или не того формата.
Если блогера устраивает предложенный формат сотрудничества, дело остаётся только за реализацией. Первое, что рекомендуется сделать — заключить договор на сотрудничество. Конечно, можно обойтись и без этого, но работая с инфлюенсерами, нужно понимать, что вы будете работать с разными людьми, и накладки случаются. Поэтому, лучше заранее обезопасить себя, и составить договор, который бы предоставил определенные гарантии, как бренду, так и блогеру, и позволил четко обозначит права и обязанности сторон.
В договоре обязательно должны быть указаны:
Чтобы заключить договор, даже не нужно лично встречаться с лидером мнений. Достаточно просто подписать его в электронном формате.
После проведения рекламной компании, обязательно оцените ее результативность. Если партнерство принесло положительный результат, поблагодарите блогера за сотрудничество. Вы также можете сохранить его контакты, для повторного обращения, ведь как показывает практика, инфлюенсер маркетинг лучше всего работает при постоянном сотрудничестве.
Сотрудничество с блогерами по бартеру
Сотрудничество по бартеру — это обмен услугами. Вы предоставляете блогеру товар, а он вам делает рекламу. Бартерный формат нередко помогает бизнесу сэкономить, что особенно важно для новичков, которые хотят опробовать рекламу у инфлюенсеров, но пока не готовы вкладывать серьезный бюджет в это направление. В этой статье мы разберем преимущества бартерной системы и остановимся на нюансах при планировании рекламной интеграции у блогеров.
Выгода для бизнеса строится на двух факторах:
В результате получается win-win сотрудничество. Инфлюенсер бесплатно получает продукт, ценник которого в магазинах может быть весьма немалым. А вы оплачиваете только доставку и учитываете себестоимость, которая по факту ниже розничной цены.
Большинству B2C. Подойдет практически все, что можно потрогать или то, чем можно воспользоваться. Аксессуары, различные гаджеты, предметы ручной работы, небольшая мебель. Иногда заходят и услуги, например: тату-салон или салон красоты. В том числе рестораны, кафе и сервисы доставки могут работать по бартеру — блогер бесплатно ужинает и публикует фотографии с красивым интерьером, делясь с подписчиками “интересным местом”.
Даже инфопродукты могут успешно рекламироваться бартером, хотя они не имеют физической формы. Например, обучающие курсы по мобильной фотографии интересуют тех, кто начинает небольшой домашний бизнес и хочет улучшить свои навыки для продвижения. Это локальные мастера маникюра, домашние кондитеры и так далее. Таких предпринимателей можно считать блогерами по совместительству, поскольку они активно развивают Инстаграм. Как раз им можно предлагать курс в качестве бартера за рекламу.
Тут есть даже свое преимущество перед физическими товарами — автор курса вообще не несет никаких расходов.
Сложности могут возникать у товаров с очень высокой себестоимостью. Высокая цена сразу ограничивает бизнес бартером только у крупных блогеров и селебрити, поскольку отдавать дорогой товар блогеру с 50 000 подписчиками вряд ли будет выгодно.
Сделки лизинга по степени риска
Как и любая другая сделка возмездной передачи имущества, лизинг имеет свои риски – некоторые из них выше уже были описаны. По степени рискованности выделяют три вида сделок лизинга:
1 Гарантированные
Процесс передачи имущества страхуется специализированными страховыми компаниями либо гарантами лизингополучателя выступает несколько других фирм, способные в случае нарушения договора полностью возместить лизингодателю стоимость имущества.
2 Частично обеспеченные
Страховой депозит, вносимый лизингополучателем на счет лизинговой компании, покрывает часть стоимость имущества. Если за весь срок лизинга ничего не предусмотренного договором не произойдет, средства вернутся покупателю.
3 Необеспеченные
Сделки, при которых стороны никак не гарантируют друг другу выполнение своих обязательств. Сейчас такие отношения между субъектами лизинга встречаются всё реже, отсутствие страхования обычно «намекает» на сомнительную или фиктивную сделку.
Как договориться о сотрудничестве
Если вы нашли идеального для своей рекламы блогера, то еще не означает, что сделка состоялась. Некоторые звезды Инстаграма могут отказать в сотрудничестве (при этом причину они объясняют редко) либо не отвечают на сообщения месяцами.
Все условия работы обсуждаются индивидуально. Выделим несколько общепринятых рекомендаций, помогающих заключить договор:
- Привести в порядок собственный профиль. После просмотра вашей личной страницы должно быть понятно, кто вы и что из себя представляете. Иначе на вас просто не обратят внимание.
- Подписаться на выбранного блогера. Проследить за его деятельностью хотя бы неделю, оценить частоту публикаций и их качество. Поинтересуйтесь о ценах на рекламу у выбранной знаменитости.
- Связаться с инфлюенсером. Если вы убедились, что блогер вам подходит, свяжитесь с ним лично либо с агентом. Можно оформить заявку по электронной почте и ждать ответа от агента.
- Подобрать контент, который будет интересен аудитории блогера. Сценарий рекламы может разработать и сам инфлюенсер, но тогда пост будет дороже.
Как оформить договор на размещение рекламы с блогером
По умолчанию все права на контент принадлежат блогеру, но в соглашение можно включить пункт, позволяющий рекламодателю повторно публиковать и использовать полученные рекламные материалы.
Пропишите в договоре причины расторжения договора и штрафные санкции, которые будут наложены на стороны, в случае нарушения действующего соглашения.
Например, если блогер нарушит сроки размещения публикаций, это поможет вернуть назад потраченные деньги.
Чтобы договор имел юридическую силу, стороны соглашения должны ознакомиться с установленными правами и обязанностями, а также подтвердить свое согласие с ним, поставив подписи.
Чтобы договор вступил в юридическую силу, он должен быть подписан обеими сторонами. Но не стоит впадать в панику. Конечно же, вам не придется ехать в Москву, чтобы подписать договор с московским блогером. Но в целом, такая возможность тоже присутствует.
Сегодня большинство договоров заключается в электронном формате. Алгоритм действий в таком случае выглядит следующим образом:
- Рекламодатель с помощью инструкций или шаблонов составляет договор, адаптированный под свою рекламную кампанию, или обращается за помощью к юристам.
- Договор в электронном виде пересылается блогеру любым удобным средством коммуникации (электронная почта, WhatsApp, Директ и т.д.).
- Каждая из сторон распечатывает свой договор и подписывает его от руки.
- Затем документ следует сфотографировать или отсканировать, полученный файл пересылается второй стороне.
Подписанный в таком формате договор будет признан действительным, несмотря на отсутствие оригинала.
Учитывая важность контракта, обязанности по его составлению часто перекладываются на плечи профессионального адвоката. Но составить договор можно и самостоятельно, адаптировав под свои цели готовые шаблоны.
В большинстве случаев рекламодатель и блогер сотрудничают по договору оказания услуг. Скачать его можно по ссылке. В соответствующих разделах шаблона достаточно подробно расписать ожидаемые от блогера услуги, их стоимость и сроки выполнения.
Готовый шаблон договора на оказание SMM-услуг с пояснениями юристов
Укажите точные даты начала и конца действия договора. Договор возмездного оказания услуг маркетологу целесообразно заключить на конкретный срок и перезаключить его после окончания действия.
Если в тексте написано, что договор действует бессрочно, такая формулировка может вызвать лишние подозрения у налоговой в случае проверки. Вашему контрагенту начислят штрафы и пени, и он с большой долей вероятности попытается возместить их за ваш счет.
Нередко одна из сторон затягивает процесс подписания договора и присылает его электронную скан-копию уже после начала производства работ. Если в договоре не указана точная дата начала действия, и при этом договор не подписан, а работы уже фактически начались и произведена предоплата, это может привести к злоупотреблениям одной из сторон.
Например, руководствуясь статьей 1102 Гражданского Кодекса РФ о неосновательном обогащении, заказчик может потребовать обратно предоплату, которую он перевел до даты начала действия договора.
Распишите, какие условия должны соблюдать стороны, чтобы обеспечить надлежащее исполнение договора.
Я прописываю в обязанностях маркетолога следующее:
- необходимость быть на связи в будние дни;
- оперативно реагировать на запросы другой стороны;
- гарантировать выполнение работ в срок и с надлежащим качеством;
- обязанность информировать заказчика об условиях, которые могут повлечь за собой простой в оказании услуги;
- предоставлять отчетность по итогам месяца;
- обеспечивать конфиденциальность данных;
- предоставлять заказчику информацию, необходимую для согласования результатов работ.
Поскольку в маркетинге суммы, уплачиваемые за услуги, часто меняются в зависимости от KPI, имеет смысл вынести суммы в отдельное приложение к договору, привести подробную таблицу с расчетами по каждому отчетному периоду.
Распишите график платежей и снабдите его конкретными датами, когда должны перечисляться деньги. Без указания конкретных дат маркетолог не сможет влиять на своевременность оплаты.
О графике платежей речь пойдет ниже.
В этом разделе маркетологу стоит указать, что договор может начать действовать в случае обмена электронными скан-копиями, чтобы не дожидаться обмена оригиналами. В ряде случаев это может быть затруднительно, например, если стороны находятся в разных городах или странах.
Маркетологи-фрилансеры часто работают удаленно и не ведут полноценный бумажный документооборот. Рекомендую включить в договор упоминание о том, что все документы, пересылаемые сторонами друг другу в электронной форме, будут иметь юридическую силу.
Здесь я также указываю дополнительные условия, которые характеризуют детали взаимодействия с самозанятым. Про самозанятых подробнее поговорим чуть ниже.
В соглашении о сотрудничестве следует подробно описать комплекс мероприятий, которые должен провести исполнитель, требования к их результату и временные рамки проекта. Важно, чтобы исполнитель четко понимал цель работы и ответственность, которую он понесет за несоблюдение оговоренных условий. Договор на продвижение в социальных сетях имеет стандартную структуру, к основным его пунктам относятся:
- предмет сделки (перечень услуг: создание и публикация контента, таргетинг, реклама, привлечение новых подписчиков);
- обязательства сторон (для исполнителя – своевременное выполнение работы, для заказчика – предоставление необходимой информации и оплата);
- общая стоимость услуг, порядок расчета, размер предоплаты;
- даты начала и завершения проекта;
- особенности сдачи-приема услуг (например, необходимость заполнять форму отчета);
- перечень обстоятельств, при которых договоренность можно расторгнуть досрочно;
- подписи и реквизиты сторон.
Чтобы результат продвижения группы или сообщества не отличался от ожиданий заказчика, SMM-специалисту необходимо предоставить подробное техническое задание. В этом документе также стоит указать бюджет проекта и требования к рекламному продукту. Тщательная проработка ТЗ защитит заказчика от недобросовестного выполнения задания, а исполнителя – от бесконечных правок и необоснованных претензий.
Скачать готовый договор на продвижение сайта в социальных сетях вы можете всего за пару минут. Ответьте на предложенные вопросы, внесите индивидуальные данные в шаблон и получите документ, полностью соответствующий вашим требованиям и нормам законодательства.
С этим шаблоном часто используют:
- Договор на проведение свадьбы с ведущим
- Договор возмездного оказания услуг с водителем
- Договор оказания услуг по ведению бухгалтерского учета
- Договор на оказаниие платных медицинских услуг
- Договор на оказаниие охранных услуг
Популярные документы и процедуры:
- Акт приема-передачи оборудования в пользование
- Приказ о замене отпуска компенсацией
- Претензия на межкомнатные двери
- Трудовой договор с парикмахером
- Журнал регистрации справок
Можно ограничиться минимумом символов и просто сказать — реклама у блогеров подойдет всем, независимо от тематики бизнеса. Ну, а что? Кафе-рестораны — пожалуйста, детский сад — без проблем, автозапчасти — дайте два.
Кому не подойдет такое сотрудничество
Как правило, размещение рекламных постов у блогеров не подходит тем компаниям, чьи услуги невозможно показать наглядно. Поэтому перед тем, как разбираться, что такое бартер в Инстаграм и как получить его, нужно учесть одну деталь. Реклама больше подходит для продукции, чем для услуг, но есть и исключения из правил.
Бартерные услуги не подойдут владельцам бизнеса, который привязан к месту в офлайне. Например, они будут бесполезны для салона красоты в отдаленном спальном районе столицы – найти инстаграмеров с той же целевой аудиторией невозможно. А покупать рекламу на всю Москву в таком случае – это как стрелять из пистолета по птицам.
Эффективность бартерного обмена зависит от того, насколько компания активна в Instagram. Должен быть полностью заполнен профиль, опубликован качественный контент, которые оценивают подписчики. Еще нужно подготовиться к тому, что ваш директ «атакуют» новые клиенты. Поэтому отвечать на сообщения нужно оперативно, не затягивая.
Виды рекламы у блогеров (или типы сотрудничества)
Просто перечислю, а дальше разберемся в разделе «Сколько стоит реклама»:
- Разовая интеграция — пост или сториз у блогера. Нужно понимать, что любое упоминание у инфлюенсера в Instagram*, YouTube или TikTok — это интеграция в контент блога. Просто она может быть уместная или неуместная 🙂
- Giveaway — это конкурсы по типу «Подпишись на всех, на кого я подписана и мы разыграем Ааааавтомобиль». Участники (они называются спонсорами) скидываются от 1000 рублей и до бесконечности.
- Адвокат бренда — эксперт или блогер чувствует себя обязанным придерживаться своей рекомендации. То есть говорит о вас, если спрашивают, или отвечает на комментарии в Facebook*, изредка упоминает в видео.
- Амбассадор бренда — когда вы заключаете договор на время с блогером, что он будет представлять ваш бренд. Зачастую это означает сниматься в роликах, пользоваться публично вашими товарами или услугами и так дальше. Я это не делал, поэтому подводные камни не подскажу.
Кому не подойдет такое сотрудничество
Как правило, размещение рекламных постов у блогеров не подходит тем компаниям, чьи услуги невозможно показать наглядно. Поэтому перед тем, как разбираться, что такое бартер в Инстаграм и как получить его, нужно учесть одну деталь. Реклама больше подходит для продукции, чем для услуг, но есть и исключения из правил.
Бартерные услуги не подойдут владельцам бизнеса, который привязан к месту в офлайне. Например, они будут бесполезны для салона красоты в отдаленном спальном районе столицы – найти инстаграмеров с той же целевой аудиторией невозможно. А покупать рекламу на всю Москву в таком случае – это как стрелять из пистолета по птицам.
Эффективность бартерного обмена зависит от того, насколько компания активна в Instagram. Должен быть полностью заполнен профиль, опубликован качественный контент, которые оценивают подписчики. Еще нужно подготовиться к тому, что ваш директ «атакуют» новые клиенты. Поэтому отвечать на сообщения нужно оперативно, не затягивая.
Кому стоит заказывать рекламу у блогеров
Несмотря на то, что сотрудничество с блогерами подходит для большинства компаний, при выборе этого способа продвижения необходимо учитывать некоторые особенности.
Инфлюенс-маркетинг хорошо подходит для товаров и услуг с широкой аудиторией и географией. Лидеры мнений редко ограничены, например, только каким-то городом, и среди их подписчиков могут быть люди с разными интересами, что позволяет продвигать товары и услуги различных категорий.
Сотрудничество с блогерами прекрасно подходит для товаров из области красоты, моды и одежды — всего, что можно удачно продемонстрировать на самом блогере или с его участием.
Реклама у блогеров особенно эффективна для товаров и услуг, доступных для мгновенного заказа и получения. Сюда относятся различные онлайн-сервисы, мобильные приложения, курсы, игры.
Если вы убеждены, что инфлюенс-маркетинг является оптимальным выбором для продвижения вашего бренда, то первым шагом к успешному сотрудничеству с блогерами станут ответы на следующие важные вопросы:
-
Какую уникальную историю хочет рассказать ваш бренд, и как она может заинтересовать аудиторию?
-
Какие ключевые показатели эффективности (KPI) имеют особую важность для вашей компании?
-
Какие конкретные результаты вы ожидаете получить от использования инфлюенс-маркетинга?
Переход права собственности
Статья 328 ГК РФ, регламентирующая исполнение встречных обязательств по договорам, определяет, что бартерный обмен должен происходить в соответствии с договоренностью сторон. Неисполнение встречных обязательств влечет за собой расторжение сделки с возможностью последующего взыскания компенсации за убытки, причиненные контрагенту.
Переход права собственности происходит в момент передачи предмета договора бартера (либо документов на него) из рук в руки. Однако передача вещи по бартеру не означает получения права собственности на нее, если дополнительно для оформления права собственности требуются другие мероприятия.
Так, право собственности, нуждающееся в обязательной государственной регистрации, может быть оформлено:
- посредством регистрации договора в Госреестре;
- посредством предъявления договора в ГИБДД;
- посредством регистрации сделки на портале Госуслуги.
В любой из перечисленных органов потребуется предоставить:
- копию договора о бартере;
- документы о праве собственности предыдущего владельца – стороны договора бартера;
- заявление о регистрации;
- свидетельство об уплате государственной пошлины.